Hoy, en este mundo lleno de las palabras Crisis, Elecciones, Economía.... y otras más quiero hablar de una Burbuja muy valiosa en nuestros días.La Burbuja de las Personas que negocian de manera constante por ellas mismas, por sus empresas, por sus empleados... y para ello, quiero invitaros a conocer la película Margin Call y en concreto una de las escenas, en la que Kevin Spacey negocia con todas y cada una de las personas de su equipo en una reunión conjunta. Es Impresionante.
Este es el cartel anunciador de la película y en esencia el elenco de actores hace que la imagen primaria se centre en Jeremy Irons, cuya puesta en escena representa el personaje de Gran Jefe dentro de la empresa.
No obstante, y no voy a desplegar la trama, el Gran Personaje es el que encarna Kevin Spacey. En la negociación, reune a todas las personas de su equipo, y hace un despliegue impactante de la situación en la que se encuentran en la empresa, de las posibilidades que tiene dicha situación, del papel que él desempeña en ese momento, de lo que quiere que cada persona de su equipo consiga en un plazo determinado, de lo que él va a conseguir con todo ello, de lo que cada persona de su equipo va a conseguir con su actuación y del por qué y para qué hace todo eso...ES MAGISTRAL .
Y por qué creeis que lo es ?
Porque lo primero que él se plantea es Cuál es su Estado a la hora de ir a la Reunion o " Puesta en Escena " y después como Prioridad Absoluta su planteamiento es Lo que Él Quiere conseguir con todo esto ...... Y para ello, no olvida, con Quién va a negociar, lo que esas personas piensan o van a pensar de lo que expone y durante toda la escena es capaz de salir de la situación en la que se encuentra para flexibilizar su Argumento centrado, en todo momento en lo que Él Quiere.
No obstante, y no voy a desplegar la trama, el Gran Personaje es el que encarna Kevin Spacey. En la negociación, reune a todas las personas de su equipo, y hace un despliegue impactante de la situación en la que se encuentran en la empresa, de las posibilidades que tiene dicha situación, del papel que él desempeña en ese momento, de lo que quiere que cada persona de su equipo consiga en un plazo determinado, de lo que él va a conseguir con todo ello, de lo que cada persona de su equipo va a conseguir con su actuación y del por qué y para qué hace todo eso...ES MAGISTRAL .
Y por qué creeis que lo es ?
Porque lo primero que él se plantea es Cuál es su Estado a la hora de ir a la Reunion o " Puesta en Escena " y después como Prioridad Absoluta su planteamiento es Lo que Él Quiere conseguir con todo esto ...... Y para ello, no olvida, con Quién va a negociar, lo que esas personas piensan o van a pensar de lo que expone y durante toda la escena es capaz de salir de la situación en la que se encuentra para flexibilizar su Argumento centrado, en todo momento en lo que Él Quiere.
Todo esto se llama trabajar con las Posiciones Perceptivas, aparte de Maestría, claro.
Las Posiciones Perceptivas, una de las figuras clave de la PNL( Programación Neurolingüística) hacen que estemos en la situación que estemos, nos planteemos tres posiciones para percibir la Situación en la que nos encontramos .
La Primera Posicion es la que define lo que Nosotros Queremos y cómo percibimos la situacion desde nuestro Punto de vista más Subjetivo.
La Segunda Posicion , es la que muestra lo que Quieren los demás, eso que todos creemos que practicamos que se llama Empatía..... Cómo consideramos que ven, sienten, entienden la situacion las Personas con las que Negociamos .
La Tercera Posicion nos ubica antes, durante y después en la Situación de la Negociación desde fuera, como si fuéramos espectadores de un guión escrito en parte por nosotr@ mismos , en parte por los demás .
El trabajo del Negociador@ es un trabajo adaptable a las tres Posiciones.... pero sabéis una cosa ?
Siempre comienza por lo que Nosotros Queremos........ no por lo que consideramos que Podemos o Tenemos que .... Os suena algo todo esto ?
Siempre comienza por lo que Nosotros Queremos........ no por lo que consideramos que Podemos o Tenemos que .... Os suena algo todo esto ?
Esta semana, te reunirás y negociarás con muchas personas en tu entorno personal o profesional....
Sabes lo que Quieres de esas Negociaciones ? ......Volvemos al principio, tu Identidad va a ser Agua o Jabón ? Yo os propongo presentaros como Quien sois en vuestra mejor versión de Agua y después enjabonaros con el Gel que os de la gana sin cambiar vuestra Identidad..... qué os parece?
Sabes lo que Quieres de esas Negociaciones ? ......Volvemos al principio, tu Identidad va a ser Agua o Jabón ? Yo os propongo presentaros como Quien sois en vuestra mejor versión de Agua y después enjabonaros con el Gel que os de la gana sin cambiar vuestra Identidad..... qué os parece?
Feliz comienzo de semana ,Negociadores !!
Yolanda SanJuan
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